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天猫服装双11开创探索“买酷节”PGC内容的新尝试

[导读]:原标题:天猫服装双11打造买大节,探索PGC内容。一切都可以直播。天猫双十一期间,超过50%的商家开辟了直播新世界,直播房全天带动近200亿元的交易。比去年一整天多63分钟, 一切...

原标题:天猫服装双11打造“买大节”,探索PGC内容。一切都可以直播。天猫双十一期间,超过50%的商家开辟了直播新世界,直播房全天带动近200亿元的交易。比去年一整天多63分钟,

一切都可以直播。天猫双十一期间,超过50%的商家开辟了直播新世界,直播房全天带动近200亿元的交易。63分钟比去年一整天还多,10多亿的住房,1亿多的住房。其中,双十一当天,天猫服装与100多家商家联合打造了14小时的“双十一买酷直播节”,探索内容联动商家的新PGC模式,也为行业增添了浓墨重彩的一笔。

作为一年一度的消费狂欢盛宴,双11每年都成为众多商家争夺消费者青睐的战场。天猫服饰直播仪式邀请了业内知名品牌,包括阿迪达斯、菲拉菲拉、KAPPA Kappa、SKECHERS SKECHERS、波司登、太平鸟、GXG、洛克、蔻驰蔻驰等。说明天猫服饰对直播仪式的重视和投入,进一步验证了双11的影响力。

据悉,这个PGC节目中的大部分品牌在双十一期间也在做UGC直播。通过PGC为纽带,化零为整,聚合流量,反馈店铺直播的创新模式,直播获得了50万的浏览量,共计17万张门票,帮助众多品牌频频售罄,创造了452.19粉丝观看时间的好成绩。

在充分组织商家参与的基础上,针对双11各种优惠和优惠满天飞,消费者往往很难在其中找到真正的优惠商品,或者不知道如何以最优惠的方式买到自己喜欢的选择。天猫服装直播仪式,时间跨度为11月11日10:00-24:14小时,在形式和内容上做了有针对性的设计,在双11的喧嚣氛围中,努力打造消费者打通心仪商品的优惠之路。

具体来说,在设计方面,一是每小时收集并播出服装行业对消费者最有利的信息,让消费者通过播出一站式了解相应产品的各种折扣;此外,还专门打造了“限量抢货”、“商场同款打折五折”、“大牌Ole车型”、“明星/ip车型”、“99元封顶”等五大主题。它还专门为即将到来的寒流打造了一个“温暖地带”,主题设计清晰,pk形式有趣,让消费者直接找到自己想要的商品和优惠;同时,为了解决消费者不知道从哪里进货的痛点,pk过程中每个产品的讲解都完成了,专门的“小助手”会直接演示如何用手机获得折扣和手购。可以说“所见即所得”才是真正实现了,心智和新思想才是真正实现了。

同时,为了拓宽直播的维度,在盛典的过程中,专门设计了商家的不定期连接环节,不仅为商家共同推广和挑选优好货创造了一个盛会,也在一定程度上对各个品牌店进行了粉丝分流,实现了平台、店铺、消费者的“双赢”效果。

随着淘宝直播成为新一代电商销售的必需品。对于天猫服装这样的平台组织来说,如何利用淘宝直播,以更好的PGC内容实现平台、商家和消费者之间的良好联动,一直是一个具有挑战性的课题。这次天猫服装借双11“买酷节”的机会,在这个方向做了一次有价值的尝试。

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